Trace ta route

Des focus groups nous ont indiquer le besoin de se dissocier du stigma social associé aux trois roues. Pour la jeune génération, ces véhicules existants « n’étaient pas cool » et « étaient faits pour leurs grands-parents ».

 Basés sur cet insight, deux comportements média ont émergé :

1. Ryker devait s’éloigner des conventions établies par la catégorie afin d’abolir le manque de coolitude que les milléniaux associaient aux trois roues standards.

2. La campagne se devait de maximiser les essais routiers. Bien que les deux modèles puissent se ressembler, l’expérience sur route était en soi complètement différente.

Le grand enjeu fut d’introduire Ryker à une audience plus jeune, n’ayant jamais démontré un intérêt envers la catégorie trois roues. Nous avons réussi en projetant le Ryker au centre de la culture milléniale, et ce, grâce à des intégrations de produits stratégiques.

Les trois roues étaient souvent positionnés dans des environnements très niches comme celui du powersports. Les habitudes média de nos compétiteurs étaient sans précédent les mêmes. Tous se battaient dans le but de commanditer le même pilote de course.

Afin de nous dissocier des conventions de la catégorie, nous nous sommes challengés comme si nous étions une marque destinée aux milléniaux et que nous souhaitions commercialiser la nouvelle édition limitée d’espadrilles. C’est ainsi que les célébrités, les influenceurs, les événements exclusifs et les graffitis sont devenus partie prenante de notre plan. Une décision des plus risquées pour la catégorie ! Ceci nous a permis de démontrer aux milléniaux que Ryker partageait les mêmes valeurs qu’eux.

Lancer un nouveau modèle dans le but de rejoindre une audience encore plus jeune signifiait aussi de rebâtir à 0 notre stratégie d’audiences. La donnée historique de BRP nous permettait de prédire facilement les ventes chez les 55+, toutefois elle ne pouvait nous guider efficacement pour les nouveaux et plus jeunes consommateurs. La stratégie média devait fournir un accès rapide à un large bassin de données permettant de cibler le bon client potentiel et cerner son parcours d’achat. La stratégie de placement de produits dans les vidéo-clips était parfaite pour créer un bassin d’audiences en un temps record.