L'objectif

BRP manifacture des véhicules tout-terrain de classe mondiale pour les amateurs de sensations fortes. Son plus grand obstacle à la croissance est les possibilités limitées d’utiliser son véhicule et l'accessibilité aux terrains accessibles à travers l'Amérique du Nord. Pour attirer les conducteurs et conductrices existant.es utilisant un véhicule de la compétition à acheter un BRP lors de leur prochain achat, la marque devait explorer de nouveaux terrains de jeux.

Un succès d'affaires

Nombre d'utilisateurs convertis de la concurrence à BRP
+35%
Nombre de nouveaux entrants dans les ventes BRP
20%
Volume de recherches sur BRP
+40%

L'insight

Au cours des dernières années, l'augmentation de l'étalement urbain a limité l'accès aux terrains de jeu pour les utilisateurs et utilisatrices de véhicules tout-terrains et a conduit à des réglementations plus strictes autour des zones de conduite. Dans certains cas, cela a limité la création de nouveaux circuits tout-terrain.

Poussé.es par l'idée de découvrir de nouveaux types d'expériences, les conducteurs et conductrices de tout-terrain ont vu leur niveau d'excitation diminuer. La possibilité d'être surpris par un nouveau parcours était désormais l’exception.

Cette communauté soudée s'est rapidement tournée vers les médias sociaux et les discussions de groupe pour partager de nouvelles opportunités de conduite. C'est alors que la quête des terres disponibles a commencé !

Alors que nous observions la communauté s'entraider pour trouver l'endroit parfait, nous avons vu une opportunité inexploitée. Et si les conducteurs.rices tout-terrain n'étaient plus confiné.es à leur propre terrain et avaient la liberté de découvrir le paradis de quelqu'un d'autre pendant une journée ?

Et si les propriétaires de terres pouvaient louer leur terrain et donner aux conducteurs et conductrices la possibilité d'avoir accès à une multitude de nouvelles expériences de plein air ? Pour les propriétaires, c'est un moyen de monétiser l'utilisation de leurs terres sous-utilisées et parfois sous-estimées. Pour les conducteurs et conductrices, ça ouvre les portes d'un monde de nouvelles découvertes. Une situation gagnant-gagnant vraiment.

Crédit photo : Renrob_photo
Véhicule récréatif dans un désert
Véhicule récréatif dans un désert

C'est ainsi qu'Uncharted Playgrounds est né. Uncharted Playgrounds est un système de réservation en ligne qui connecte les conducteurs et conductrices de véhicules tout-terrain aux propriétaires de terres. Pensez Airbnb... mais pour les conducteurs et conductrices de véhicules tout-terrain! Comment ça fonctionne? Simple : la plateforme offre de nouvelles terres à explorer pour les conducteurs et conductrices et de nouvelles opportunités de revenus pour les propriétaires de terres. Un gagnant-gagnant. Notre stratégie s'est déployée en trois étapes : 

01

1- Trouver des terrains

Avant de lancer le projet, nous avons dû peupler notre plateforme avec des terrains existants et excitants. Nous avons contacté les propriétaires par le biais d'une stratégie SEM hautement ciblée et de campagnes sociales dans de nombreuses régions des États-Unis. Comme notre objectif était d'offrir autant d’opportunités que possible, il était important pour nous d'avoir une variété de lieux, de types de parcours et de prix.

02

2- Inviter des conducteurs

Une fois la plateforme en ligne avec de multiples lieux et terres à découvrir, nous avons encouragé les conducteurs à réserver leur nouvelle aventure et à explorer de nouveaux territoires grâce à des publications numériques ciblées.

03

3- Optimiser et partager

Comme les réservations ont eu lieu dans de nombreuses régions, nous avons ajusté notre campagne en fonction des résultats en temps réel, car ils sont rapidement devenus une source inestimable d'informations pour BRP.

Nous avons commencé à tirer parti des données de réservation et des visiteurs en ligne ainsi que des mesures d'engagement pour ajuster nos offres promotionnelles pour acheter un nouveau véhicule BRP à l'échelle régionale.

Une exécution en trois temps

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1- Trouver des terrains

Avant même d'entrer en contact avec les riders, nous devions trouver des terrains passionnants sur lesquels ils pourraient rouler et jouer.

Notre première étape a été d'atteindre et de peupler notre plateforme Uncharted Playgrounds. Nous avons donc contacté les propriétaires de terres par le biais de campagnes SEM et sociales hautement géo-ciblées à travers l'Amérique du Nord. 

Travaillant en concert avec les gestionnaires de BRP sur le terrain, nous avons ciblé les fanatiques du hors route avec des placements sociaux tout en utilisant des listes de propriétaires existants de véhicules BRP.

2-Inviter les conducteurs

Une fois que la plateforme a été mise en ligne avec une variété de lieux et de terres à découvrir, nous avons encouragé les conducteurs à réserver leur prochaine aventure !

En utilisant des filtres géographiques, nous avons ciblé les conducteurs et conductrices avec des terres situées à moins de 3 heures de voiture de chez eux en les séduisant avec des images d'autres riders explorant de nouveaux terrains de jeux près de chez eux. Nous les avons également encouragés à participer à des événements locaux sur certains des terres les plus populaires de la plateforme. 

Pour être pertinent pour les riders et gagner leur confiance, nous avons utilisé des tactiques de sensibilisation avec un contenu vidéo dynamique de plus longue durée pour promouvoir la plateforme. En outre, nous avons ensuite exploité les audiences de type lookalike et de reciblage pour cibler des utilisateurs et utilisatrices spécifiques déjà engagé.es afin de générer des réservations.

3-Optimiser et partager

La plateforme a fourni des données inestimables pour l'optimisation des campagnes numériques de BRP. Nous avons exploité les données relatives aux réservations, à l'engagement et aux visiteurs pour ajuster en temps réel nos offres promotionnelles au niveau régional. Elle nous a également permis d'identifier les marchés à forts potentiels pour le développement futur de concessionnaires.

Une campagne reconnue

Media Innovation Awards
2022
Best of Show
Media Innovation Awards
2022
Best in Consumer Engagement
Media Innovation Awards
2022
Best in Website/Microsite
Media Innovation Awards
2022
Best in Automotive

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