Augmenter la notoriété et la considération de la marque en définissant une audience niche et en l’exposant à une variété de messages sur divers canaux.
L’industrie de la moto stagne depuis plusieurs années, même si la popularité de plusieurs produits récréatifs a augmenté au cours de la pandémie. BRP souhaitait augmenter l’intérêt pour ses motos à trois roues, des véhicules niches visant une cible qui l’est tout autant. Notre mission était de rejoindre des audiences qualifiées avec un budget restreint, et de les engager grâce à de nombreux points de contact médias dans le but d’accroître la notoriété des motos à trois roues.
Nous souhaitions que la catégorie des motos à trois roues prenne de l’ampleur. Nous avons donc revu nos audiences cibles en recoupant les données issues des études de BRP et celles sur les cibles de motocyclistes contenues dans l’Audience Explorer d’Omni. Ce faisant, nous avons isolé des passions communes aux membres de cette cible et avons tablé sur celles-ci pour définir notre nouvelle audience qualifiée.
Nous avons ensuite créé deux noyaux dans cette nouvelle audience, segmentés par groupe d’âge. Nous avons ainsi été en mesure de présenter différents messages à ces deux nouvelles audiences, dites « originale » et « progressiste ». Avant de les publier sur diverses plateformes, nous avons comparé la cible potentielle aux résultats de l’étude de MRI. Puis, nous avons demandé à la firme de recherche de BRP de prétester ces deux nouvelles audiences, pour nous assurer que tout concordait avant leur lancement.
Nous avons ensuite utilisé l’application Channel Planner d’Omni pour déterminer la meilleure adéquation entre notre entonnoir de communication et la cible. Nous avons enfin distribué l’audience sur Facebook, en télé connectée et adressable, ainsi que sur différents DSP en programmatique.
Nous avons aussi utilisé d’autres tactiques pour recibler l’audience exposée à nos vidéos, élargissant ainsi notre écosystème. Notre objectif était de rejoindre la même personne dans des environnements variés pour arriver à une fréquence optimale et accroître la notoriété du produit.
Des audiences méticuleusement définies combinées à des fréquences à plusieurs points de contact ont donné des résultats probants quant à la qualité des gens rejoints.
BRP a constaté un achalandage accru sur son site et une augmentation du nombre de personnes dans la catégorie. C’est bien la preuve que même dans une catégorie niche, s’adresser à la bonne audience suscite un réel intérêt.
Présenter notre message aux mêmes personnes sur de nombreux écrans et dans des environnements variés nous a permis de bien faire connaître les produits à trois roues.
Nous avons identifié les passions communes de la cible et les avons utilisées pour définir notre nouvelle audience qualifiée.
Nous avons scindé cette nouvelle audience en deux noyaux segmentés selon l’âge pour leur présenter des messages différents.
Le Channel Planner nous a aidés à déterminer la meilleure adéquation entre notre entonnoir de communication et la cible.
Enfin, nous avons distribué l’audience sur plusieurs DSP, sur Facebook et en télé connectée et adressable.
L’objectif était de rejoindre la même personne dans divers environnements.