Objectif
Bien que Sports Experts célébrait son 50e anniversaire, nous ne voulions pas tomber dans le piège d’une communication ventes anniversaires. Nous avons donc décider de mettre l’emphase sur le sport et l’entraînement, une passion que Sports Experts partage avec les adeptes du sport. Pour se faire, Sports Experts s’est positionné comme la marque complice des québécois actifs. Une direction stratégique qui se démarque et qui interpelle les consommateurs.

Une campagne à succès

Ventes en Q4
+10%
Ventes des marques mises de l’avant dans la campagne
+30%

Identifier les endroits où les gens sont actifs

Un bon entraîneur encourage, inspire et récompense ses athlètes. Comme lui, nous avons développé un plan média innovateur qui avait pour but de récompenser et valoriser les efforts physiques de tous les jours. La vision de la campagne était orientée vers la célébration de l’effort plutôt que du triomphe, de la valorisation de la vie active plutôt que de la surperformance physique.

 En plus de rejoindre la cible active, le média devrait être livré pendant l’effort physique, soit le moment le plus opportun pour encourager et récompenser la vie active. Une vraie stratégie de bonne personne, au bon moment, au bon endroit !

 Plutôt que de se tourner tout de suite vers les habitudes média de la cible, l’idéation a débuté en identifiant des endroits où les gens sont actifs. Ce sont ces environnements qui ont influencé notre choix média et l’exécution unique à cet environnement.

Plutôt que de se tourner tout de suite vers les habitudes média de la cible, l’idéation a débuté en identifiant des endroits où les gens sont actifs. Ce sont ces environnements qui ont influencé notre choix média et l’exécution unique à cet environnement.

Valoriser les efforts physiques de tous les jours

Personne devant une machine dans le métro
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Premièrement, nous avons créé le rabais thermique et avons dominé la plus haute station de métro à Montréal : Lucien L’Allier. Comme tout bon entraineur, Sports Experts encourageait les usagers lors de la montée de 164 marches et les attendaient au fil d’arrivée avec un écran interactif muni d'un détecteur de chaleur corporelle. Les usagers qui grimpaient les marches se voyaient offrir une réduction en magasin proportionnel à l'effort physique déployé. Une campagne dans les réseaux sociaux a permis d’amplifier l’exécution et suscité un réel engouement auprès des Québécois.

Nous avons ensuite transformé des colonnes de rue en panneaux activés par la météo pour encourager les coureurs qui sortent même par mauvais temps. Grâce à une encre invisible, des messages d’encouragement spécialement dédiés aux coureurs courageux apparaissaient que sous la pluie.

Nous avons également adapté l’ensemble de la campagne d’affichage aux lieux où s’entrainent les sportifs. Grâce à une matrice de 35 créatifs, 12 formats et 500 positionnements, il y avait en tout 200 000 adaptations possibles du message. Nous avons sélectionné les meilleurs endroits tels que les gyms, les parcs et les stations Bixi, allant jusqu’à créer des terrains là où il n’y en avait aucun avec la domination de la station Lucien L’Allier.

Nous avons développé des campagnes SEM hyper localisées, propres à chaque lieu d’activité. Quand un consommateur cherchait sur son mobile le produit promu en affichage à proximité, l’usager était redirigé vers le magasin Sports Experts le plus près.

Un succès reconnu par l'industrie

Prix Média Infopresse
2018
Prix Média Infopresse
2018
Mix Média $250k et +
Media Innovation Awards
2018
Best in Retail
Media Innovation Awards
2018
Best in Launch/Relaunch
Media Innovation Awards
2018
Best use of Technology

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Redéfinir la créativité

Nous croyons fermement que la créativité en média et en marketing doit sans cesse être renouvelée. Audacieux, portés par la puissance des connexions créées par une créativité qui redéfinit les codes, nous faisons de cette créativité notre moteur de réussite… et surtout celle de nos clients.